V predaji SWOT odhalí úzke miesta pipeline a segmenty s potenciálom; preloží sa do lepších skriptov a priorít.
Značka: diferenciácia
Reputačný kapitál prináša lojalitu aj diferenciáciu. Znižuje riziká a posilňuje partnerstvá, ak sa buduje dlhodobo a konzistentne.
Etická firma priťahuje talenty a partnerov. Dôvera a nižšie riziká sa premietnu do dlhodobej výhody.
Tri Porterove cesty k výhode. Vyberte si podľa schopností a segmentu a udržte disciplínu v trade-offoch.
Inovácie tvoria konkurenčnú výhodu. Spojte rýchlosť, know-how a partnerstvá s jasnou kultúrou a investíciami.